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  • 沈陽(yáng)順益德---工業(yè)鋁型材企業(yè)如何選擇客戶(hù)

    2016-01-31  來(lái)自: 沈陽(yáng)順益德鋁業(yè)有限公司 瀏覽次數(shù):2243

    沈陽(yáng)順益德---工業(yè)鋁型材企業(yè)如何選擇客戶(hù)

    工業(yè)鋁型材的客戶(hù)一般不是“個(gè)人”,多是企業(yè)、政府、學(xué)?;蚱渌鼨C(jī)構(gòu),這就決定了工業(yè)鋁型材的銷(xiāo)售時(shí)間跨度長(zhǎng),不是沖動(dòng)性消費(fèi),通常不能一次搞定。換言之,一個(gè)定單的確定,企業(yè)一般要過(guò)五關(guān)斬六將,才能達(dá)到目標(biāo)。

      因此,工業(yè)鋁型材企業(yè)就要在與客戶(hù)洽談過(guò)程中,尤其是關(guān)鍵時(shí)刻,必須站在客戶(hù)的角度,超越客戶(hù)的想象、期望或需求,開(kāi)動(dòng)腦筋,集思廣益,多替客戶(hù)思考,想客戶(hù)之所想,急客戶(hù)之所急,讓客戶(hù)選擇自己變?yōu)轫樌沓烧碌氖虑?,千萬(wàn)不能輸在最后一公里上,造成多種浪費(fèi)。

      工業(yè)鋁型材,但凡是“材”,都是按訂單生產(chǎn)的,有一定程度上的局限性,A企業(yè)的需要并不完全安全適合B企業(yè),所以說(shuō),多向客戶(hù)了解其需求并沒(méi)有壞處,再者,工業(yè)鋁材的客戶(hù)大多是長(zhǎng)期需求,工業(yè)鋁材企業(yè)的訂單不在于多而在于量,需求量大合作時(shí)間長(zhǎng),才是更可貴的客戶(hù)資源。工業(yè)鋁型材客戶(hù)范圍有:

      1、自動(dòng)化流水線(xiàn)及物料傳送設(shè)備生產(chǎn)商。

      2、電子行業(yè)生產(chǎn)設(shè)備工作臺(tái)。

      3、包裝行業(yè)的自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)。

      4、工業(yè)檢測(cè)系統(tǒng)工作臺(tái)。

      5、汽車(chē)工業(yè)零部件組裝。

      6、化工制藥醫(yī)療食品行業(yè)。

      7、室外廣告及舞臺(tái)設(shè)置等。


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